挺進西北 ——“盤錦裝備”開拓西部市場紀(jì)實

    編者按：黨的十九大報告指出：“要以‘一帶一路’建設(shè)為重點，堅持引進來和走出去并重，遵循共商共建共享原則，加強創(chuàng)新能力開放合作，形成陸海內(nèi)外聯(lián)動、東西雙向互濟的開放格局?！蹦瓿跻詠恚?盤錦高新區(qū)實施“西部戰(zhàn)略”，主動融入“一帶一路”建設(shè)，為盤錦能源裝備制造產(chǎn)業(yè)打開了通向世界的“西部通道”，為我國西北地區(qū)油氣開發(fā)提供了先進裝備和先進技術(shù)，其經(jīng)驗和做法值得我們借鑒和思考。

    深秋，收獲的時節(jié)。

    天意的第五部“低溫頂驅(qū)”，發(fā)往長慶油田。

    陸海院的“泥漿不落地回收系統(tǒng)”，即將進入塔里木。

    瑞邦石油的“單井智能計量器”，正在克拉瑪依大顯身手。

    盤錦高新區(qū)進軍“一帶一路”的“西部戰(zhàn)略”，正在快速發(fā)酵。

    榆林、延安、克拉瑪依、庫爾勒，長城鉆探的隨鉆儀、陜汽金璽的油罐車、派普鉆具的鉆桿、遼寧華孚的環(huán)保裝備……全部發(fā)往一個目標(biāo)：中國西北?！耙粠б宦贰钡闹匾肮?jié)點市”，正在成為“盤錦制造”的“新坐標(biāo)”。

    據(jù)興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會初步統(tǒng)計，今年前10個月，“盤錦裝備兵團”從西北油區(qū)獲得訂單總值，已經(jīng)突破5億元。

    “通天大路九千九”

    ——市場只有“路線”，沒有“雪線”

    9月1日，“2017中國(克拉瑪依)國際石油天然氣及石化技術(shù)裝備展覽會（簡稱 CKPPE），刮起一股強勁的“盤錦旋風(fēng)”。

    克拉瑪依，歐亞大陸的中心區(qū)域，世界石油石化產(chǎn)業(yè)的聚集區(qū)。CKPPE作為中國石油石化領(lǐng)域最高規(guī)格的國家級展會，在我國西部及中亞地區(qū)具有重要的國際影響力。興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會組織8家企業(yè)，以展團方式集中亮相。

    18平方米的展位，世界領(lǐng)先的海洋鉆井平臺、旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向鉆井系統(tǒng)，國際先進的隨鉆實時導(dǎo)向分析系統(tǒng)、隨鉆測井技術(shù)……“盤錦制造”成為展會的最大亮點，中外參觀、咨詢、洽談?wù)哌_3000多人，洽談席被圍得水泄不通，一些性急的客商當(dāng)場簽下了大量訂單。

    “西部戰(zhàn)略，打通了進軍‘一帶一路’的‘西北通道’?！标懞Ｑ芯吭涸洪L戴克文拿著厚厚的合作協(xié)議，深有感觸地說。他們的泥漿不落地系統(tǒng)與環(huán)保廁所，成為西北油區(qū)的“新寵”。

    今年年初，國際油價持續(xù)低迷，石油裝備需求量減少，盤錦裝備制造也不景氣。盤錦高新區(qū)管委會提出，以“一帶一路”建設(shè)為重點，借助中國石油裝備博覽會，帶領(lǐng)裝備制造企業(yè)打通西北的長慶、延長、塔里木、克拉瑪依等油田市場，進而進入中亞，走向世界。

    興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會打起“石油天然氣裝備全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)方”的旗幟，組成“西進步團”，進軍西北市場。

    2015年，興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會成立以來，就專注于研究各大油田發(fā)展動向和企業(yè)產(chǎn)品市場開拓的情況。長慶油田新增油井?dāng)?shù)量明顯上升，延長油田進入千萬噸以上大油田行列，塔里木油田進入稠油開采高峰期，克拉瑪依油田連續(xù)增產(chǎn)。西部油田蒸蒸日上的“好日子”，就是“盤錦裝備”的“新商機”。

    “市場需求是永恒的，道路是多樣的。裝備制造，只有走對與否的‘路線’，沒有冰山封頂?shù)摹┚€’?！北P錦高新區(qū)經(jīng)貿(mào)局副局長陳明福說，“盤錦裝備制造已經(jīng)具有參與國際競爭的技術(shù)實力，很多企業(yè)在國際市場中具有一定的地位和影響。只要走對了路，就會有市場?！?/span>

    春風(fēng)浩蕩。他帶領(lǐng)“西進步團”，向西挺進。

    4月27日，興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會在陜西省榆林市舉行了“遼河石油裝備—長慶（延長）油服企業(yè)經(jīng)貿(mào)推介對接會”，達成一系列合作意向。

    7月26日，在新疆庫爾勒市舉行“遼河石油裝備塔里木油田產(chǎn)品對接會”，為促成兩地企業(yè)合作架起橋梁。

    9月1日，參加“2017中國（克拉瑪依）國際石油天然氣及石化技術(shù)裝備展覽會”，“盤錦兵團”引起全球參展商的高度關(guān)注，取得豐碩成果。

    “通天大路九千九”。盤錦制造，以世界獨有的“步團式推銷”，進軍西部油田，打開了進軍世界的“西部通道”。

    “創(chuàng)新就是創(chuàng)市場”

    ——技術(shù)有“作為”，市場有“地位”

    “只有技術(shù)有‘作為’，市場才能有‘地位’?！比鸢钍投麻L郝學(xué)成說。

    “創(chuàng)新，就是創(chuàng)市場?！边@是“西進兵團”的最大感受。

    ——克拉瑪依國際石油裝備展。

    450家國內(nèi)外知名企業(yè)參展，專業(yè)觀眾達 30000 人次。殼牌、貝克休斯、斯倫貝謝等世界著名企業(yè)“天山論劍”。

    陸海院的CP系列自升式海洋鉆井平臺，以其完全自主知識產(chǎn)權(quán)，一次就位可打出一個油田的能力，令國際巨頭為之側(cè)目。新推出智能鉆具移運排放系統(tǒng)，更令人刮目相看。陸海院洽談席前，洽談?wù)呓j(luò)繹不絕。

    天意公司自主研發(fā)的旋轉(zhuǎn)導(dǎo)向系統(tǒng)，打破了歐美技術(shù)壟斷，使中國成為全球第二個同時擁有這項技術(shù)的國家，專業(yè)觀眾高呼“爭氣！”購買、租賃的洽談?wù)郀幭瓤趾蟆?/span>

    瑞邦石油的新技術(shù)——RB-SWPD系列油田單井智能計量器，很好地解決了油田油井單井井口計量問題，為油田優(yōu)化集油工藝技術(shù)提供了關(guān)鍵技術(shù)保證，現(xiàn)場與克拉瑪依油田簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    ——塔里木油田產(chǎn)品對接會。

    華孚集團的智能式中頻電熱采油技術(shù)裝置、稠油污水深度處理及回收技術(shù)、液粘調(diào)速器等達到了國際先進水平。集團的油泥處理系統(tǒng)正在演示，塔里木油田的一些采購代表就排起隊來，爭相洽談。

    陸海院的石油鉆井泥漿不落地廢漿處理系統(tǒng)，當(dāng)場與塔里木第一鉆井公司達成技術(shù)和設(shè)備合作協(xié)議。

    天意公司與渤海鉆探簽訂租賃和購買頂驅(qū)裝置的合作意向。

    ——長慶經(jīng)貿(mào)推介對接會。

    陜汽金璽獨家研制的鋁鎂合金油罐車，以其多裝、省油等優(yōu)勢，與延安瑩俊石油工程技術(shù)服務(wù)有限公司達成全面合作意向。

    派普鉆具與榆林市宏貿(mào)石油設(shè)備、保安石油技術(shù)達成鉆桿租賃服務(wù)協(xié)議。

    瑞邦石油與延長油田就石油智能采油工程系統(tǒng)的采購事宜進行洽談。

    還有3家企業(yè)與長慶以及延長油服企業(yè)達成合作，預(yù)計年收入達6800萬元。

    “只要東西好，永遠有人買?！?“西進步團”的三次“遠征”，獲得合作意向、產(chǎn)品訂單近百項。

    “聯(lián)合起來力量大”

    —— 展團聚“眾力”， 企業(yè)增“實力”

    “這種集群式參展方式好，應(yīng)該大力推廣。”

    克拉瑪依裝備展剛剛開始，中國貿(mào)易促進委員會的領(lǐng)導(dǎo)就來到高新區(qū)展位，對興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會的參展方式予以高度肯定，鼓勵參展企業(yè)多拿訂單。

    “聯(lián)合起來力量大”——

    大在品牌。聯(lián)合會立足石油裝備制造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以拓展外部市場為目標(biāo)，在國際上樹立起“盤錦能源裝備制造”的品牌形像?！?019北京國際石油天然氣技術(shù)裝備展覽會”承辦單位領(lǐng)導(dǎo)專門來到盤錦，邀請興隆工業(yè)企業(yè)家聯(lián)合會組團參展。盤錦裝備制造企業(yè)網(wǎng)站的點擊量大幅增長，國際業(yè)務(wù)量不斷增加。

    大在技術(shù)?！拔鞑繎?zhàn)略”，充分展示了盤錦裝備制造業(yè)技術(shù)簇群的強大實力，讓國內(nèi)外客戶有了“技術(shù)硅谷”的強烈感受，產(chǎn)生了強烈的技術(shù)信任?！拔髡鳌焙?，一批又一批的西部石油鉆探和技術(shù)服務(wù)企業(yè)來到盤錦，進行技術(shù)咨詢、洽談技術(shù)合作。

    大在產(chǎn)業(yè)。聯(lián)合會以盤錦裝備的整體形式出現(xiàn)，重點打造“能源裝備全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)方”概念，集中展示了盤錦能源裝備制造產(chǎn)業(yè)整體實力，近200家企業(yè)、40多個研發(fā)機構(gòu)、500億元的產(chǎn)值，讓人產(chǎn)生強大的產(chǎn)業(yè)向心力、產(chǎn)品吸引力。

    大在平臺。國際性大展，使企業(yè)全面掌握能源裝備制造的最新技術(shù)成果，深入了解裝備制造業(yè)的發(fā)展水平，成為企業(yè)參與國際技術(shù)交流與業(yè)務(wù)合作的平臺。

   “西部戰(zhàn)略，凝聚了集群的‘眾力’， 增強了企業(yè)的‘實力’。”遼寧陜汽金璽裝備制造有限公司法人王迪說，“通過西北市場的開發(fā)，讓我們看到了市場的潛力，認(rèn)清了自己的實力，堅定了市場的定力?！保ㄞD(zhuǎn)自盤錦日報）