“加多屏速度”——中屏科技有限公司創(chuàng)新發(fā)展紀實

    2016年11月，加多屏門窗節(jié)能改造技術在全國正式發(fā)布上市。

    2018年11月，一個只有20多個人的團隊，就簽約79家合伙人，覆蓋22個省、市、自治區(qū)的300多個城市，有近3萬產(chǎn)品代言人。

    2018年12月14日，加多屏被評為遼寧省2018年度十大行業(yè)創(chuàng)新企業(yè)，被稱為中小企業(yè)的“現(xiàn)象級企業(yè)”。

    兩年時間，中屏科技有限公司演繹出令人驚嘆的“市場速度”，讓在低谷中徘徊的中國門窗行業(yè)看到了曙光。它打開市場空間和所帶來的新理念、新技術、新模式，給正在轉(zhuǎn)型升級、探索前行的門窗行業(yè)，帶來思考和借鑒。

    “黑科技”破“門”而入——系統(tǒng)化門窗技術創(chuàng)新的重大突破

    2016年11月，加多屏門窗節(jié)能改造技術剛剛在全國正式發(fā)布上市，中國門窗市場就刮起了“加多屏風”。

    “這叫大勢所趨，應運而生?！奔佣嗥罜EO馬馳說。

    “勢”在需求，“生”在技術。

    門窗，無論木質(zhì)、金屬、塑料，它們的“玻璃”始終無法真正實現(xiàn)隔熱、保溫、降噪、防紫外線等。

    隨著時代的進步，人們對美好生活需求的增長，傳統(tǒng)門窗已經(jīng)無法滿足人們的功能需求、個性化享用和消費觀念的升級，人們往往只能望“窗”興嘆。

    進行高性能的系統(tǒng)化節(jié)能門窗技術創(chuàng)新，已成為一種必然趨勢。

    系統(tǒng)化門窗，是經(jīng)過門窗系統(tǒng)研發(fā)的、有完備新技術體系支撐的、涵蓋門窗所有技術環(huán)節(jié)并通過嚴格的質(zhì)量管控、完美的安裝流程和優(yōu)質(zhì)的售中售后服務，達到所設定的性能和質(zhì)量指標的現(xiàn)代門窗新技術，在歐美發(fā)達國家，這一技術已被廣泛應用。

    發(fā)展的“時差”，就是市場的機遇。

    中屏科技有限公司把握住了這一趨勢，大膽創(chuàng)新，不斷探索與實踐，獲取了技術成熟、穩(wěn)定可靠、可批量生產(chǎn)安裝的數(shù)據(jù)。

    經(jīng)過與美國PPG、德國OPSPeed、國家玻璃檢驗中心、雙強科技、南玻集團進行技術合作，采用歐洲進口原料、德國工藝，在國內(nèi)率先將系統(tǒng)的加多屏門窗節(jié)能改造技術進行推廣應用。

    加多屏的亮點，是不需要更換原有門窗和玻璃，不破壞裝修和門窗，直接在原有門窗上覆蓋安裝3mm超薄多屏玻璃，安裝后將增加1個中空玻璃腔體，而外觀無明顯變化，實現(xiàn)了室內(nèi)隔熱、保溫、降低噪音、去冷凝水、安全防護、防紫外線六大功能，并承諾保證壽命50年。

    它的核心技術概括為“三獨”，即：獨有的超薄鍍膜安全玻璃、產(chǎn)品膜系選擇技術；獨有的tps和環(huán)保結(jié)構(gòu)膠；獨有的安裝工藝、標準化的安裝設備。

    從外面看它和普通玻璃沒什么區(qū)別，但內(nèi)部有10層以上的薄膜構(gòu)成，產(chǎn)品外觀雖然看似一片薄薄的玻璃，實際為多道屏障。

    加多屏門窗節(jié)能改造技術，填補了國內(nèi)外門窗節(jié)能改造技術的空白。

    “加多屏”挺進“藍海”——中國門窗業(yè)打開巨大的市場空間

    中國玻璃網(wǎng)撰文認為：加多屏門窗節(jié)能改造技術，給中國門窗行業(yè)打開了巨大的市場空間。

    新華網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示：目前，我國既有建筑存量為450億平方米，加多屏門窗節(jié)能改造技術的市場容量是4萬億元，窗玻璃存量占20%為90億平米。

    如果每年改造千分之一，為900萬平方米，要是有1%改造，公司的銷售額可達432億元。

    隨著人們對生活品質(zhì)的提升，房屋隔熱、保溫、降噪、防輻射的改善需求將幾何式增長。

    加多屏門窗節(jié)能改造技術帶給節(jié)能環(huán)保的社會效益算起來則更為驚人。

    國家玻璃質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心主任黃建斌，曾通過對普通玻璃和加多屏門窗節(jié)能改造技術后的數(shù)據(jù)對比，算過這樣一筆賬：“假如有一個屋子，窗戶面積在4至5平方米左右，冬天用功率為1500W的電采暖器，每天采暖20小時，日用電30度，采暖總時間為180天，總耗電5400度。在采暖過程中，假設有70%的熱量是由窗戶散發(fā)出去的，就有3780度電由窗戶散發(fā)。

    進行門窗玻璃節(jié)能改造后，保溫效果提升1倍，省電1890度。根據(jù)地區(qū)、房子性質(zhì)的不同，收費標準不同，1890度應該在1000元左右。

    我國目前既有建筑約500億平方米，如果有20%的既有建筑門窗節(jié)能改造應用節(jié)能玻璃，節(jié)能的玻璃約是100億平方米。

    按黃建斌介紹的數(shù)據(jù)推算，每平方米玻璃每年節(jié)約250元，如果每度電按0.5元計算，可節(jié)省2.5萬億元，它相當節(jié)省5萬億度電，等于1年節(jié)省50個三峽水電站的發(fā)電量，同時可減少二氧化碳排放4.5萬億千克，相當于種植1200萬公頃闊葉林。

    不算不知道，一算嚇一跳?！凹佣嗥痢保袌龅摹凹佣嗬?，生活的“加多福”。

    “新模式”敲開市場——改變傳統(tǒng)門窗行業(yè)經(jīng)營理念和模式

    兩年覆蓋22個省、市、自治區(qū)的300多個城市，奧妙何在？

    “樹立新理念，創(chuàng)造新模式?！瘪R馳說。

    利益分享，是加多屏的“核心動力”。他們采取區(qū)域獨家、永久授權(quán)的合伙人政策，就是將公司與合伙人的責、權(quán)、利捆在一起，給他們吃下定心丸，安下心來與線上產(chǎn)生和諧互動、連動，開展線下體驗和安裝服務，從而形成了相互依存、魚水不離的關系，讓每個合伙人都能受益。

    加多屏從上線第一天，就利用自動結(jié)算系統(tǒng)保障區(qū)域獨家合作伙伴的利益，不管是何種渠道推廣，只要是安裝到所轄區(qū)域內(nèi)的訂單，系統(tǒng)會自動分配利潤。對于城市合伙人，實行專業(yè)、系統(tǒng)、全面的培訓，建立考評上崗機制、轉(zhuǎn)讓退出機制、追蹤服務機制，讓合伙人始終保持活力向上狀態(tài)。

    體驗銷售，是加多屏的“市場利器”。為了避免傳統(tǒng)門窗企業(yè)只供給渠道客戶或工程項目，不直接面對消費者的弊端，加多屏扶持城市合伙人在所轄區(qū)內(nèi)大力發(fā)展體驗中心，通過采用體驗式營銷策略，讓消費者通過親身體驗，增加技術的感染力。

    對于高端客戶的體驗，不只停留在線下的產(chǎn)品創(chuàng)新或服務設計，而是采取企業(yè)戰(zhàn)略層面的布局，即：體驗戰(zhàn)略，體驗的核心在于影響、滲透他們的思維轉(zhuǎn)變，為未來獲得他們的支持或與之尋求合作做好鋪墊和潛移默化影響，并重點推介他們中間的意見領袖做體驗后的二次分享。同時，鼓勵便攜式體驗設備深入到既有建筑辦公大樓、高檔小區(qū)、高檔建筑工地、大型養(yǎng)殖、孵化場、汽車4S店等地做演示。

    一個親身體驗，勝過萬言說教。數(shù)據(jù)顯示，加多屏的客戶72%是來自體驗，體驗經(jīng)濟在加多屏身上得到了最好的驗證。

    互聯(lián)網(wǎng)+，是加多屏的“巨大翅膀”。

    加多屏門窗節(jié)能改造技術一開始便成功地把互聯(lián)網(wǎng)+和企業(yè)生產(chǎn)、渠道建設、產(chǎn)品營銷、品牌推介捆綁在一起，消除了傳統(tǒng)門窗建材行業(yè)在這些環(huán)節(jié)的脫勾，導致產(chǎn)品生命周期成本過高問題。

    加多屏門窗節(jié)能改造技術通過信息化系統(tǒng)與大數(shù)據(jù)的嫻熟運用，掌握每一環(huán)節(jié)的流程及成本和轉(zhuǎn)化收益。例如移動端1鍵全款下單，公司統(tǒng)一配送，不賒欠、自動結(jié)算等，可以真正做到把研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、渠道服務拆分成不同的分工主體，成功地實現(xiàn)了銷售與信息數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)化。

    利用網(wǎng)上SAAS/SEO/SEM、信息流、新媒體矩陣等網(wǎng)絡推廣手段，用掌控的大數(shù)據(jù)分析市場動態(tài)、變化，然后精準“對癥下藥”，把握方向。發(fā)現(xiàn)問題，立即糾正，調(diào)整思路，把風險控制最小化。2017年底在CCTV-2參加的節(jié)目視頻，通過自媒體、視頻媒體等多媒體矩陣聯(lián)動推廣，點擊播放達81萬次。