天意實業(yè)“借力發(fā)力”交出靚麗成績單

　　國際石油裝備市場“濤聲依舊”，遼寧天意實業(yè)股份有限公司依舊拿出了靚麗的“成績單”：生產(chǎn)頂驅(qū)33臺，2018年，公司銷售收入2.35億元。

　　天意公司2004年10月自主研發(fā)成功我國首臺DQ-40DB頂驅(qū)，通過了中國石油天然氣集團公司的出廠驗收和專家鑒定，技術(shù)水平國際先進，并成為中石油定點生產(chǎn)廠家。公司先后研制并批量生產(chǎn)2250K（DQ-40LHTY3）、3150KN（DQ-50LHTY1）、4500KN（DQ-70LHTY1）等9大系列頂驅(qū)產(chǎn)品，成為國內(nèi)外鉆井行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)配置，廣泛應(yīng)用于俄羅斯、印度尼西亞、伊朗等10多個國家的石油生產(chǎn)。

　　首臺頂驅(qū)研制成功后，公司組建了一支營銷團隊，培養(yǎng)一批頂驅(qū)服務(wù)工程師，采取“頂驅(qū)銷售+技術(shù)服務(wù)”、“先租賃后賣貨”的形式進行銷售，進入了中石油、中石化和中海油市場，國內(nèi)市場占有率、服務(wù)質(zhì)量全國第一。

　　國內(nèi)市場穩(wěn)定后，公司營銷團隊考察了蘇丹、印尼、美國、俄羅斯、阿聯(lián)酋、阿曼等市場后，采取“搭船出?！薄ⅰ敖璐龊！焙汀霸齑龊！比N模式，開拓海外市場。

　　“搭船出海”。同英荷殼牌、法國道達(dá)爾和美國遠(yuǎn)東能源合作，在承包項目中使用天意頂驅(qū)，讓國外公司了解和認(rèn)可天意產(chǎn)品。緊跟長城鉆探和中石油集團對外拓展步伐，分別在尼日爾、委內(nèi)瑞拉、伊朗、伊拉克、俄羅斯等國建立頂驅(qū)技術(shù)服務(wù)站，為國內(nèi)公司提供頂驅(qū)技術(shù)服務(wù)，通過服務(wù)跟進、直接銷售的方式進入國際市場，成功將頂驅(qū)出口到委內(nèi)瑞拉、伊朗、伊拉克等國。

　　“借船出海”，借助國際知名鉆機制造企業(yè)和石油技術(shù)服務(wù)公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，憑借低成本優(yōu)勢，拓展國際市場；通過為江漢四機廠、中原特車、上海中曼等鉆機制造廠配套，向緬甸、委內(nèi)瑞拉、韓國和伊拉克出口各種型號的頂驅(qū)。

　　“造船出?！?。依靠油田進出口公司和自身擁有的進出口權(quán)，把品打入國際市場。2010年在印尼成立子公司，實現(xiàn)四部頂驅(qū)出口，開辟了頂驅(qū)工程技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)。

　　“借力發(fā)力”，成功地打開了俄羅斯、尼日爾、委內(nèi)瑞拉、印尼、緬甸、伊朗、加蓬、伊拉克、韓國等10多個國家和地區(qū)的市場，培養(yǎng)了一批忠實的用戶，使頂驅(qū)牢牢地站穩(wěn)了國際市場。2018年，公司生產(chǎn)頂驅(qū)33臺，向俄羅斯出口頂驅(qū)9臺，均創(chuàng)最高紀(jì)錄。全年頂驅(qū)現(xiàn)場服務(wù)總計鉆井施工239口，完鉆203口，累計進尺80.8萬米，高峰時每月有77臺同時運行。（轉(zhuǎn)自盤錦日報）