姚騫：讓共產(chǎn)黨員的“初心”在招商戰(zhàn)線上閃耀

　　投資7.8億元的浙江精工集團(tuán)裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目；
　　投資125萬(wàn)美元的大連英弗斯熱能科技有限公司的熱輻射采暖設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目；
　　投資5000萬(wàn)元的遼寧巨洋實(shí)業(yè)科技有限公司的箱式變電站生產(chǎn)項(xiàng)目；
　　投資2000萬(wàn)元的遼寧金興石油設(shè)備有限公司閉式套筒生產(chǎn)項(xiàng)目……
　　這一個(gè)個(gè)引進(jìn)來(lái)的項(xiàng)目、這一筆筆輝煌的成績(jī)背后，都浸染著他辛勤的汗水，都是他在用行動(dòng)踐行著共產(chǎn)黨員的責(zé)任和使命。他，就是盤錦高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)招商中心四局局長(zhǎng)姚騫。
　　從2010年參加工作到現(xiàn)在，9年時(shí)間里，姚騫一直從事招商引資工作。為了做好工作，他一方面多次參加省市區(qū)、高新區(qū)舉辦的招商引資工作論壇和講座來(lái)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，另一方面經(jīng)常深入到園區(qū)內(nèi)各個(gè)企業(yè)，和老板、技術(shù)人員、銷售人員打成一片，了解年內(nèi)要上什么新項(xiàng)目，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)，相關(guān)行業(yè)未來(lái)幾年的發(fā)展趨勢(shì)等信息，通過這樣的方式獲取第一手招商資源，以商招商，被園區(qū)內(nèi)企業(yè)親切地稱為“銷售員”。
　　“招商引資工作一定要堅(jiān)持走出去，要耐得住寂寞，受得起打擊，經(jīng)得住失敗?！边@是姚騫的經(jīng)驗(yàn)之談。9年來(lái)，他的足跡遍布了工業(yè)制造發(fā)達(dá)的城市，無(wú)數(shù)次奔波于京津冀、長(zhǎng)三角、珠三角、山東、河南等地區(qū)，圍繞知名企業(yè)，高密度開展招商引資工作。他出差從來(lái)不分節(jié)假日，一有招商任務(wù)馬上就走，拜訪企業(yè)、聯(lián)系推進(jìn)存量和增量項(xiàng)目、宣傳招商引資的優(yōu)惠政策，他不怕坐冷板凳，不怕吃閉門羹，出差的時(shí)間占了全年工作日的35%左右。
　　從獲取項(xiàng)目源、聯(lián)系拜訪、洽談到后期的項(xiàng)目簽約注冊(cè)、項(xiàng)目落地，招商引資工作需要面對(duì)的問題層出不窮。善于思考的姚騫，總結(jié)了一套屬于自己的體會(huì)與經(jīng)驗(yàn)，就是“把握商機(jī)真招商”、“以誠(chéng)相待招好商”。這話好講，但是做起來(lái)并不容易。為了能引進(jìn)企業(yè)，與其說(shuō)是代表政府與企業(yè)老板洽談合作，不如說(shuō)是在企業(yè)老板面前“軟磨硬泡”“糾纏不休”，讓客商感到滿滿的誠(chéng)意和真心。他說(shuō)，招商引資一定要有釘子精神，要以實(shí)際行動(dòng)感動(dòng)客商，要有義無(wú)反顧的精神和勢(shì)在必得的決心，百折不撓，愈挫愈勇，對(duì)項(xiàng)目一定要做好深入細(xì)致的了解，這樣才能招得到商，招得到好商。
　　姚騫經(jīng)常把自己當(dāng)作我省提出的創(chuàng)建優(yōu)良投資軟環(huán)境的重要組成部分，常把“招商人員是一個(gè)城市的名片”這句話掛在嘴邊。他告訴筆者，一個(gè)招商人員的素質(zhì)高低和服務(wù)水平都是投資者投資建廠所考量的重要部分，為園區(qū)內(nèi)企業(yè)和外來(lái)投資企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，就是在對(duì)“投資不過山海關(guān)”這句話做出最有力的回?fù)簟?br />　　正因?yàn)槿绱耍咝谋M力為招來(lái)的企業(yè)提供全程保姆式的服務(wù)，針對(duì)引進(jìn)的項(xiàng)目全程代辦各類手續(xù)，每天排出計(jì)劃，研究實(shí)際操作過程中遇到的難題，經(jīng)常跑有關(guān)部門溝通請(qǐng)教，做到企業(yè)的事情有求必應(yīng)、有問必答，做到事事有著落、天天有進(jìn)展。為確保企業(yè)引進(jìn)來(lái)、留得住、發(fā)展快，積極為企業(yè)后續(xù)發(fā)展遇到的問題溝通協(xié)調(diào)，幫助企業(yè)落實(shí)相關(guān)優(yōu)惠政策，被外來(lái)投資企業(yè)親切地稱為“服務(wù)員”。
　　近年來(lái)，招商中心新增了不少年輕力量。新同事來(lái)到時(shí)，姚騫總是給予家人般的親切、耐心和細(xì)致。為了讓新來(lái)的同事盡快熟悉招商引資工作，更快地進(jìn)入招商引資工作狀態(tài)和角色，他毫不吝嗇地把自己的工作經(jīng)驗(yàn)、心得拿出來(lái)分享。在他的幫助下，年輕同事們不僅很快融入了招商中心，而且業(yè)務(wù)水平也在短時(shí)間內(nèi)有了顯著提升。
　　說(shuō)起這次被評(píng)選為興隆臺(tái)區(qū)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，姚騫表示，這個(gè)沉甸甸的榮譽(yù)將激勵(lì)他一如既往地沖鋒在前，任勞任怨地為高新區(qū)的招商引資工作發(fā)光發(fā)熱，用自己的實(shí)際行動(dòng)踐行入黨時(shí)的錚錚誓言、詮釋一名共產(chǎn)黨員的忠誠(chéng)與擔(dān)當(dāng)。（高新區(qū)）